Google Ads za sendvič panele: od jednog obrasca tjedno do 36 upita

Od 9. rujna 2026. vodimo Google Ads kampanju za tvrtku B100, koja prodaje krovne i fasadne sendvič panele. Oglasi vode na sendvic-paneli.hr, web koji smo također izradili mi. Kampanja radi nešto više od mjesec dana i brojke su dovoljno jasne da ih podijelimo.

Brojke prije i poslije

U 48 dana prije kampanje preko obrasca na webu stiglo je šest upita. To je otprilike jedan upit tjedno. Danas samo preko obrasca stiže desetak upita tjedno.

Obrazac ipak nije glavni put do prodaje. Većina kupaca nazove ili pošalje mail. Kad zbrojimo pozive, obrasce i mailove, u tjednu od 2. do 8. listopada stiglo je 36 do 37 upita, a u tjednu od 9. do 15. listopada 33.

• Upiti preko obrasca: prije kampanje otprilike jedan tjedno, sada desetak.
• Svi upiti: 36–37 i 33 u dva puna tjedna listopada (pozivi, obrasci i mailovi).
• Cijena upita: oko 2,05 € i 2,26 € na oglase po upitu.
• Cijena klika: tjedni prosjek pao je s 0,31 € na 0,21 €.

Najviše su pomogle tri stvari.

1. Oglasi po debljini i namjeni

Mnogi ne upisuju samo „sendvič paneli”. Upisuju „sendvič paneli 3 cm cijena” ili traže panele za krov. Takav kupac obično već zna što mu treba. Zato smo oglase složili u grupe po namjeni i debljini: krovni paneli, zidni i fasadni paneli, hale i skladišta, cijena i ponuda te zasebne grupe za panele od 3, 5, 8 i 10 cm.

Svaka grupa ima svoje oglase, pa oglas odgovara baš na ono što je kupac upisao. Oglasi za krovne panele vode na stranicu s krovnim panelima, a oglasi za zidne na stranicu sa zidnim panelima. Na obje su i cijene po debljinama.

2. Brojimo stvarne upite, ne samo Googleove konverzije

U tjednu od 2. do 8. listopada Google je zabilježio šest konverzija. Stvarnih upita bilo je 36 do 37. Razlika je velika jer Google ne vidi većinu poziva ni mailove koje kupci šalju izravno iz svoje pošte.

Zato nam B100 redovito javlja koliko je stiglo poziva, obrazaca i mailova. Tako znamo stvarnu cijenu upita. Da gledamo samo Googleove brojke, u tom bismo tjednu vidjeli otprilike šest puta manje upita nego što ih je stvarno bilo i lako bismo donijeli krive odluke.

3. Pratimo svaki dan, mijenjamo s razlogom

Kampanju pratimo svaki dan, ali je ne diramo bez razloga. Velike izmjene napravili smo u prvih mjesec dana. Otad uglavnom gledamo brojke i mijenjamo samo kad podaci to opravdaju.

U tjednu od 2. do 8. listopada klik je u prosjeku stajao 0,31 €, a od 9. do 15. listopada 0,21 €. Za gotovo isti iznos dobili smo 349 klikova umjesto 240.

Nije svaki dan dobar

Ima dana bez ijednog upita i dana s deset upita. Jedan slab dan ne znači da kampanja ne radi, a jedan odličan ne znači da je posao gotov. Zato odluke donosimo prema tjednom prosjeku, a ne prema pojedinom danu.

Što iz ovoga može uzeti svaka firma

• Oglas treba odgovoriti na ono što je kupac upisao, njegovim riječima.
• Stranica na koju oglas vodi treba odgovoriti na isto pitanje.
• Brojite sve upite, ne samo one koje vidi Google.
• Gledajte tjedne, ne pojedine dane.

Web na koji vode oglasi pogledajte na sendvic-paneli.hr, a kako smo ga radili, pročitajte u portfolio objavi.

Koliko vašoj firmi danas košta jedan upit s weba? Ako ne znate ili vam se čini previše, javite nam se. Radimo Google Ads kampanje i web stranice koje donose upite.